{"id":48683,"date":"2019-11-11T17:39:00","date_gmt":"2019-11-11T12:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/?p=48683"},"modified":"2023-12-28T16:08:48","modified_gmt":"2023-12-28T10:38:48","slug":"win-high-paying-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/win-high-paying-clients\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir clientes que pagan mucho: 9 Secretos Para Ganar Clientes Y Conservarlos"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p>La mayor\u00eda de nosotros empezamos nuestra andadura como aut\u00f3nomos o en una agencia, normalmente igual.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ganar clientes, se reduce a la mitad la tarifa horaria deseada. Aunque ayuda a conseguir los primeros clientes, pronto se vuelve insostenible.<\/p>\n\n\n\n<p>Ganar todos estos clientes baratos no es tan de color de rosa como parece.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas puedes mantenerte a flote porque tu salario por hora es demasiado bajo y casi nunca tienes tiempo libre para ti. ?<\/p>\n\n\n\n<p>Se convierte en un suplicio. Trabajas un sinf\u00edn de horas para contentar a tus clientes. Empiezas a quemarte y las relaciones con amigos y familiares se resienten.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay una forma de mejorar tu estilo de vida. Cobra m\u00e1s, as\u00ed de sencillo. Cuando hayas conseguido tus primeros clientes, empieza a aumentar poco a poco tu tarifa por hora. <\/p>\n\n\n\n<p>En esta gu\u00eda, le mostrar\u00e9 trucos y consejos de eficacia probada que le ayudar\u00e1n a conseguir clientes que paguen mucho cada vez.<\/p>\n\n\n\t\t\t\t<div class=\"wp-block-uagb-table-of-contents uagb-toc__align-left uagb-toc__columns-1  uagb-block-c1dbdc14\"\n\t\t\t\t\tdata-scroll= \"1\"\n\t\t\t\t\tdata-offset= \"30\"\n\t\t\t\t\tstyle=\"\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t<div class=\"uagb-toc__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"uagb-toc__title\">\n\t\t\t\t\t\t\tTabla de contenidos\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"uagb-toc__list-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<ol class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#what-are-the-benefits-of-working-with-high-paying-clients\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de trabajar con clientes que pagan mucho?<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#how-to-get-high-paying-clients-9-proven-ideas\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes que paguen mucho? 9 ideas probadas<\/a><ul class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#1-know-your-strengths\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">1. Conozca sus puntos fuertes<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#2-get-clear-on-your-ideal-client\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">2. Aclare cu\u00e1l es su cliente ideal<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#3-create-a-portfolio-website\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">3. Crear un sitio web de cartera<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#4-let-them-find-you\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">4. Deja que te encuentren<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#5-be-active-in-your-community\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">5. Sea activo en su comunidad<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#6-demonstrate-social-proof\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">6. Demostrar la prueba social<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#7-sell-value-not-price\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">7. Vender valor, no precio<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#8-create-a-strong-support-system\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">8. Crear un sistema de apoyo s\u00f3lido<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#9-get-rid-of-low-paying-clients\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">9. Deshacerse de los clientes que pagan poco<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#conclusion\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Conclusi\u00f3n<\/a><\/ul><\/ol>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-why-even-bother-working-with-high-paying-clients\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de trabajar con clientes que pagan mucho?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-high-paying-client.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"559\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/approaching-new-clients.jpg\" alt=\"Approaching New Clients\" class=\"wp-image-50211\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/approaching-new-clients.jpg 1000w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/approaching-new-clients-300x168.jpg 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/approaching-new-clients-768x429.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Cada uno tiene una definici\u00f3n diferente de lo que es un <em>\"cliente bien pagado\"<\/em> o un <em>\"gran cliente\" <\/em>significa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Var\u00eda de una empresa a otra y de un sector a otro.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Para alguien, un <em>con salarios elevados<\/em> podr\u00eda significar un cliente que paga un contrato mensual de 5 cifras.<\/li>\n\n\n\n<li>Para otra persona, podr\u00eda ser s\u00f3lo un contrato de 6 cifras.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mi definici\u00f3n es ligeramente diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizo el<strong> Regla de 5 a 1<\/strong>Es decir, si la facturaci\u00f3n de un cliente supera a la de cinco m\u00e1s peque\u00f1os, para m\u00ed eso es cobrar mucho.<\/p>\n\n\n\n<p>Si el trabajo\/proyecto de un cliente sustituye a <strong>cinco <\/strong>proyectos de otros clientes, entonces para m\u00ed eso es un cliente bien pagado.<\/p>\n\n\n\n<p>Independientemente del m\u00e9todo que utilice para hacer esta distinci\u00f3n antes de empezar a perseguirlos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, \u00bfmerece realmente la pena perseguir a estos clientes tan bien pagados? Al fin y al cabo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 arriesgar todos los clientes existentes para perseguir a unos pocos clientes m\u00e1s grandes?&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 molestar a la clientela que ya le paga?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 arriesgar sus ingresos actuales?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todas estas son buenas preguntas. Vamos a desglosar todo antes de entrar en el \"c\u00f3mo\" con la adquisici\u00f3n de clientes de alto pago.<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar, es obvio por qu\u00e9 quieres trabajar con clientes que pagan mucho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Obtendr\u00e1 mayores ingresos. Parece una obviedad, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n<p>Pero trabajar con clientes grandes tambi\u00e9n tiene otras ventajas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Mayor flexibilidad presupuestaria<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cuando trabajas con el propietario de una peque\u00f1a empresa o con un emprendedor, su presupuesto para dise\u00f1o web, dise\u00f1o gr\u00e1fico o marketing de contenidos es m\u00ednimo. <\/p>\n\n\n\n<p>La mayor parte de su tiempo, atenci\u00f3n, energ\u00eda y dinero se centra principalmente en la gesti\u00f3n de su negocio. <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es m\u00e1s probable que acudan a un mercado de aut\u00f3nomos como UpWork, etc. para encontrar contratistas o agencias.<\/p>\n\n\n\n<p>Los grandes clientes son diferentes. Tienen m\u00e1s espacio en sus presupuestos para proyectos. Suelen tener grandes presupuestos anualizados de TI o marketing para gastar en proveedores externos.<\/p>\n\n\n\n<p>A veces, ya tienen el presupuesto aprobado y listo para empezar antes de elegir a un proveedor.<\/p>\n\n\n\n<p>A menudo les resulta m\u00e1s barato subcontratar a una agencia o a un aut\u00f3nomo como t\u00fa, en lugar de contratar a alguien a tiempo completo.<\/p>\n\n\n\n<p>Las posibilidades de conseguir un contrato de un cliente que pague mucho son mayores si se posiciona correctamente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Disponen de un equipo m\u00e1s amplio para ayudarle<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En mi experiencia trabajando con grandes clientes, una de las ventajas que he experimentado es la rapidez con la que responden. <\/p>\n\n\n\n<p>A menudo es porque trabajo con m\u00e1s de una persona en la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Recibir\u00e1s m\u00e1s apoyo, ya que cuentan con equipos m\u00e1s grandes y, adem\u00e1s, el proyecto en el que trabajes puede necesitar la aportaci\u00f3n de varias personas.  <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, puede que trabaje con sus dise\u00f1adores, especialistas en control de calidad y desarrolladores internos. Por no hablar de su departamento de contabilidad, que le ayudar\u00e1 con la facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabajar con un equipo m\u00e1s amplio facilita la obtenci\u00f3n de ayuda y apoyo cuando m\u00e1s se necesita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Tienen m\u00e1s conocimientos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cuando trabaja con una peque\u00f1a empresa, en la mayor\u00eda de los casos usted es el experto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s del trabajo de dise\u00f1o o desarrollo que est\u00e1s haciendo para ellos, tambi\u00e9n eres responsable de educarles en cada detalle.<\/p>\n\n\n\n<p>Supongamos que eres dise\u00f1ador gr\u00e1fico y les ayudas a crear un logotipo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hay que explicarles por qu\u00e9 necesitan directrices de marca, c\u00f3mo crearlas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general, los clientes m\u00e1s grandes ya tienen directrices de marca y una direcci\u00f3n de marketing clara. A menos, claro est\u00e1, que te contraten para crear sus directrices de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Si aportas tu experiencia y les sorprendes con un servicio excepcional, es m\u00e1s probable que te contraten para otros proyectos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Se centran m\u00e1s en las necesidades de la empresa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se trabaja con clientes m\u00e1s grandes, normalmente ya tienen una necesidad empresarial directa y un plan de negocio para lo que te contratan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puede tratarse de un proyecto de dise\u00f1o, de marketing o de desarrollo. Cualquiera que sea el motivo, tener un plan de negocio claro le facilitar\u00e1 comprender exactamente lo que necesitan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general, cuando se trabaja con clientes m\u00e1s peque\u00f1os, pueden decir algo como <em>\"Necesito un sitio web\"<\/em>. No es muy \u00fatil si no se indica qu\u00e9 tipo de sitio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general, un cliente grande ya sabe exactamente lo que necesita y te contrata para que se lo construyas, dise\u00f1es o resuelvas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. La prueba social que te dan es significativa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una ventaja de trabajar con clientes grandes es la prueba social que te proporciona a ti o a tu agencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Te ayuda a atraer a otros clientes m\u00e1s grandes en el futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puede mostrar el trabajo que ha realizado para ellos en su sitio web o en un portafolio, lo que a su vez le convierte en una opci\u00f3n natural para otras empresas de su tama\u00f1o o de su sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Tomemos el ejemplo del dise\u00f1ador gr\u00e1fico Sebastian de <a href=\"https:\/\/www.overflowgraphics.com\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gr\u00e1ficos de desbordamiento<\/a>. Sebastian se especializa en trabajar y ayudar principalmente a grandes instituciones financieras en Toronto, Canad\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Expone muestras de clientes del mismo sector en su sitio web. Esta prueba social le ayudar\u00e1 a ganarse a otras instituciones financieras con facilidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"7-how-to-get-high-paying-clients-9-proven-ideas\">\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes que paguen mucho? 9 ideas probadas<\/h2>\n\n\n\n<p>En esta secci\u00f3n, tratar\u00e9 9 <strong>probado<\/strong> e ideas probadas con el tiempo que otros aut\u00f3nomos y agencias han utilizado para conseguir y retener clientes que pagan mucho de forma constante.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas de estas ideas son proyectos puntuales que requieren poco tiempo, mientras que otras exigen una acci\u00f3n constante por su parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Explor\u00e9moslos con un poco m\u00e1s de detalle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"8-1-know-your-strengths\">1. Conozca sus puntos fuertes<\/h3>\n\n\n\n<p>Le animo a que d\u00e9 este primer paso antes de realizar cualquier acci\u00f3n de marketing o divulgaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Empieza siempre por ti mismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Es tentador decir \"s\u00ed\" a todas las oportunidades que llaman a tu puerta. <\/p>\n\n\n\n<p>Tal vez sean enormes y se ajusten a la regla de 5 a 1 de la que habl\u00e9 anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero d\u00e9 un paso atr\u00e1s, ponga el freno y pi\u00e9nselo un momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Es crucial saber que puedes apoyarles. <\/p>\n\n\n\n<p> \u00bfPuede realizar el mantenimiento correctamente?<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es tan crucial el autoan\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n<p>Este ejercicio deber\u00eda durar menos de unas horas. <\/p>\n\n\n\n<p>Es esencial comprender qu\u00e9 servicios puede ofrecer, c\u00f3mo puede prestar esos servicios y por qu\u00e9 es usted el mejor para prestarlos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-first----identify-your-strengths-\">Primero - ? Identifique sus puntos fuertes&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>H\u00e1gase estas preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"\u00bfcu\u00e1les son algunas cosas que hace muy bien por encima de otros en su mercado? \"<\/li>\n\n\n\n<li>\"Si un cliente te contrata, \u00bfqu\u00e9 es lo que t\u00fa y s\u00f3lo t\u00fa puedes ofrecer?\".&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un buen ejercicio ser\u00eda revisar su actual cartera de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Averig\u00fce d\u00f3nde ha centrado la mayor parte de sus esfuerzos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si es usted dise\u00f1ador gr\u00e1fico, quiz\u00e1 se haya dado cuenta de que la mayor parte de su trabajo\/ingresos procede del dise\u00f1o de logotipos.<\/li>\n\n\n\n<li>Si eres desarrollador de WordPress, puede que te hayas dado cuenta de que muchos de tus clientes son startups de blockchain.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-second---\u270b-stop-doing-everything-else\">Segundo - \u270b Dejar de hacer todo lo dem\u00e1s<\/h4>\n\n\n\n<p>Esto puede asustar al principio, despu\u00e9s de todo, \u00bfa qui\u00e9n le gusta rechazar dinero? Pero aprender a decir que no te permite concentrar tu tiempo y energ\u00eda en conseguir clientes que paguen mucho.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando Steve Jobs regres\u00f3 a Apple en 1996, lo primero que hizo fue simplificar las l\u00edneas de productos de la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cort\u00f3 <a href=\"https:\/\/qz.com\/884489\/steve-jobs-saved-apple-and-nike-with-the-same-piece-of-advice\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">70% de productos Apple<\/a>y reorientaron los esfuerzos hacia el n\u00facleo 30%. En menos de dos a\u00f1os lograron la rentabilidad. Y el resto es historia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para usted, esto podr\u00eda significar centrarse en un solo sector o en una habilidad b\u00e1sica.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u00e9ntrate en tus competencias b\u00e1sicas y construye un nicho para aprender en profundidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo de ello es <a href=\"https:\/\/www.donsadlerwriter.com\/samples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Don Sadler<\/a>redactora independiente especializada en escribir para empresas financieras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como puede verse en esta cartera, la mayor\u00eda de sus clientes pertenecen al sector financiero. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"864\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-writer-don-sadler.png\" alt=\" A Freelance Writer in  Financial Firms\" class=\"wp-image-48717\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-writer-don-sadler.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-writer-don-sadler-300x190.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-writer-don-sadler-1024x648.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-writer-don-sadler-768x486.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Otro ejemplo es el redactor freelance https:\/\/topcryptowriter.com\/<\/p>\n\n\n\n<p>Jay se especializa en escribir para empresas de blockchain y criptomonedas, y muestra claramente muestras similares en su sitio web.<\/p>\n\n\n\n<p>De este modo, es m\u00e1s f\u00e1cil que otras empresas de blockchain conf\u00eden en su experiencia y puedan contratarle.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"681\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-copywriter-jay.png\" alt=\" A Freelance Writer in  Crypto\" class=\"wp-image-48718\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-copywriter-jay.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-copywriter-jay-300x150.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-copywriter-jay-1024x511.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-freelance-copywriter-jay-768x383.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"9-2-get-clear-on-your-ideal-client\">2. Aclare cu\u00e1l es su cliente ideal<\/h3>\n\n\n\n<p>Hemos comprobado que los clientes m\u00e1s grandes pagan potencialmente m\u00e1s y son excelentes para el crecimiento futuro de su negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero eso no dice qui\u00e9nes son exactamente esos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s claro tenga el tipo de clientes que desea, m\u00e1s f\u00e1cil le resultar\u00e1 encontrarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al igual que en el paso anterior realizamos un autoan\u00e1lisis y una introspecci\u00f3n, aqu\u00ed es esencial hacer un ejercicio para identificar qui\u00e9n es tu cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay dos maneras de conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Basado en la aspiraci\u00f3n<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Basado en el cliente<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"10-a-aspiration-based\">a) Por aspiraciones<\/h5>\n\n\n\n<p>Es un ejercicio sencillo y que puedes completar en poco tiempo, bas\u00e1ndote \u00fanicamente en tus intereses y objetivos personales.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, puede que te encante crear sitios web de afiliaci\u00f3n con WordPress; y eso es todo lo que quieres hacer. Tienes mucha experiencia en este campo y no quieres molestarte en dedicarte a otros proyectos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, s\u00f3lo encuentra y trabaja con clientes que tienen y quieren sitios web de afiliaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal vez, solo te gusta hacer Facebook e Instagram Ads para tiendas Shopify.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esa es tu especialidad, y te encanta. As\u00ed que s\u00f3lo trabajas con esos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal vez, usted quiere ganar una cantidad espec\u00edfica de d\u00f3lares al mes para convertirse en un n\u00f3mada digital y viajar por el mundo. Y quieres un negocio sencillo con un n\u00famero reducido de clientes en <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/build-revenue-in-web-design\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ingresos recurrentes<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/digital-nomad-wealthier-than-ever-2019-7\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Elizabeth Albridge,<\/a> escritora independiente, hizo precisamente eso. Quer\u00eda una carrera sencilla como escritora aut\u00f3noma para poder viajar por el mundo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si ese es tu objetivo, tambi\u00e9n puedes hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"11-b-client-based\">b) En funci\u00f3n del cliente<\/h5>\n\n\n\n<p>En este modelo, no utiliza sus aspiraciones para crear un perfil de cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, las caracter\u00edsticas del cliente son muy precisas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Algunas preguntas a tener en cuenta:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfA qu\u00e9 sector pertenece mi cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tama\u00f1o tiene su equipo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de sitio web tienen?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus ingresos anuales?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es su pila tecnol\u00f3gica?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, puede utilizar esta informaci\u00f3n para crear una lista de diferentes cuentas de destino.<\/p>\n\n\n\n<p>Tal vez, es <strong>basada en la industria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quieres trabajar s\u00f3lo con empresas de servicios financieros de tu ciudad (similar al ejemplo de Sebasti\u00e1n de Overflow Graphics).<\/p>\n\n\n\n<p>Tal vez, es<strong> localizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que s\u00f3lo quiere trabajar con <a href=\"https:\/\/localcoinatm.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empresas locales<\/a> en Toronto se centrar\u00eda en empresas medianas de 50 a 500 empleados con sede en Toronto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O tal vez, es<strong> basado en la tecnolog\u00eda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que usted se especializa en la construcci\u00f3n de LMS (Learning Management Systems) para sitios web de WordPress, entonces usted comercializar\u00eda ese servicio al frente y al centro. Una vez que establezcas este nicho, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil atraer clientes que quieran esa soluci\u00f3n espec\u00edfica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed un ejemplo concreto. <a href=\"https:\/\/www.wp-tonic.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WPTonic <\/a>con sede en Nueva York, se especializa en sitios web WordPress LMS.  En su sitio web, encontrar\u00e1 estudios de casos y servicios espec\u00edficos orientados a ayudar a los clientes con las instalaciones de LMS.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"671\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/wptonic-get-a-quote.jpg\" alt=\"WP Tonic - Get Quote \" class=\"wp-image-50163\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/wptonic-get-a-quote.jpg 1200w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/wptonic-get-a-quote-300x168.jpg 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/wptonic-get-a-quote-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/wptonic-get-a-quote-768x429.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"12-3-create-a-portfolio-website\">3. Crear un sitio web de cartera<\/h3>\n\n\n\n<p>Las redes sociales son incre\u00edbles. Puedes utilizar Twitter, Quora, LinkedIn, Grupos de Facebook, Pinterest para crear una marca personal y atraer clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>El problema con las redes sociales es que est\u00e1s a merced de la compa\u00f1\u00eda de redes sociales. En cualquier momento pueden hacer cambios en su dise\u00f1o, las pol\u00edticas de algoritmo, y luego sus clientes potenciales se secan.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/digiday.com\/media\/littlethings-shuts-casualty-facebook-news-feed-change\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cositas<\/a>, con m\u00e1s de 100 empleados, cerr\u00f3 sus operaciones despu\u00e9s de los cambios de algoritmo de Facebook de 2018. Este es un ejemplo extremo, pero sucede una y otra vez a muchos propietarios de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1 mi recomendaci\u00f3n para usted - <strong>Haz tuya a tu audiencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, crear y mantener un sitio web es una de las decisiones empresariales m\u00e1s sabias que puede tomar.<\/p>\n\n\n\n<p>No hace falta volverse loco con un sitio web caro, ni invertir cientos de horas en el dise\u00f1o inicial.<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/how-to-create-a-website\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crear un sitio web <\/a>que explique a su cliente potencial lo que hace y por qu\u00e9 puede ayudarle. Lo mejor de tener tu propio sitio web es que siempre puedes hacer mejoras y ajustes m\u00e1s adelante.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>He aqu\u00ed algunas cosas sencillas que debe tener el sitio web.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qui\u00e9nes somos P\u00e1gina<\/li>\n\n\n\n<li>Cartera\/Lista de proyectos anteriores<\/li>\n\n\n\n<li>Testimonios\/Estudios de casos<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e1gina de contacto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"13-a-a-brief-about-us-page\">A) Breve p\u00e1gina \"Qui\u00e9nes somos<\/h5>\n\n\n\n<p>En <em>\"sobre nosotros<\/em> es la segunda p\u00e1gina m\u00e1s visitada en la mayor\u00eda de los sitios web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En su p\u00e1gina \"Sobre nosotros\" explique brevemente qui\u00e9n es, qu\u00e9 servicios ofrece y el tipo de clientes con los que trabaja.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"14-b-portfolio-or-projects\">B) Cartera o proyectos<\/h5>\n\n\n\n<p>La p\u00e1gina de portafolio es su lugar para brillar, mostrar sus \u00faltimos proyectos y atraer a posibles clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes quieren saber con qui\u00e9n has trabajado en el pasado y en qu\u00e9 tipo de proyectos sueles trabajar.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de ponerse en contacto con usted, quieren estar seguros de que posee las cualificaciones y la experiencia adecuadas.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"15-c-testimonials-and-case-studies\">C) Testimonios y casos pr\u00e1cticos<\/h5>\n\n\n\n<p>En la p\u00e1gina Portfolio, pueden ver con qui\u00e9n has trabajado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, un testimonio escrito o en v\u00eddeo de un cliente es mucho m\u00e1s poderoso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para la mayor\u00eda de la gente no es natural confiar en una marca o empresa con la que no est\u00e1n familiarizados, un testimonio escrito de una empresa respetada que sea verificable le hace destacar entre la multitud.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"16-d-contact-us-page\">D) P\u00e1gina de contacto<\/h5>\n\n\n\n<p>Debe facilitar a los clientes potenciales el contacto con usted.<\/p>\n\n\n\n<p>O bien muestre su correo electr\u00f3nico y n\u00famero de tel\u00e9fono para que puedan ponerse en contacto con usted directamente.<\/p>\n\n\n\n<p>O incluya un formulario sencillo en el que pueda recopilar informaci\u00f3n, y luego podr\u00e1 hacer un seguimiento con ellos. Personalmente, recomiendo tener tanto un formulario para consultas por correo electr\u00f3nico como mostrar su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico, n\u00famero de tel\u00e9fono y direcci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si no tiene un sitio web y quiere crear uno gratis en poco tiempo, nuestra gu\u00eda completa sobre la creaci\u00f3n de un sitio web le ayudar\u00e1 a crear uno. <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/how-to-make-wordpress-website\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sitio web WordPress en menos de 60 minutos<\/a> puede ayudarte a empezar.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s que nunca, Astra tiene muchas <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/website-templates\/personal\/portfolio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">portafolio de dise\u00f1os web<\/a> que puede utilizar para inspirarse o directamente crear un sitio web con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"504\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-create-website.jpg\" alt=\"Astra blog post example\" class=\"wp-image-48720\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-create-website.jpg 960w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-create-website-300x158.jpg 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-create-website-768x403.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"17-4-let-them-find-you\">4. Deja que te encuentren<\/h3>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de los aut\u00f3nomos utilizan los m\u00e9todos de difusi\u00f3n m\u00e1s comunes, como los mercados de aut\u00f3nomos como UpWork, Freelancer, Guru, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Un peque\u00f1o n\u00famero de agencias y aut\u00f3nomos env\u00edan correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo para captar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Los dos m\u00e9todos anteriores de captaci\u00f3n de clientes funcionan.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, el esfuerzo necesario para obtener una respuesta o conseguir un cliente es enorme y puede resultar descorazonador. Con mucha competencia, puede significar enviar cientos de propuestas antes de conseguir un contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>Y en el caso de los correos fr\u00edos, las tasas de respuesta son tan bajas como 1%. Y en general se considera bastante spam.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de buscar clientes, \u00bfpor qu\u00e9 no dejar que ellos le encuentren a usted? S\u00ed, es posible.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveche el poder demostrado del marketing de contenidos para atraer clientes a su sitio web (y dejar que se pongan en contacto con usted).<\/p>\n\n\n\n<p>Utilice diversas formas de contenido: entradas de blog, infograf\u00edas, gu\u00edas, v\u00eddeos, Slideshare, podcasts, etc., para establecer una marca y demostrar su experiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede ser tan sencillo como crear un blog en su sitio web y escribir contenidos educativos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agencia de marketing<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.impactbnd.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marca IMPACT<\/a> es un ejemplo excelente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A lo largo de los a\u00f1os, han creado cientos de recursos en su blog para educar y atraer a clientes potenciales. A medida que dirigen m\u00e1s tr\u00e1fico a este blog tambi\u00e9n les ayuda a convertir a estos visitantes en clientes potenciales y clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"752\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-content-marketing.png\" alt=\"Educational Content on Website - Example \" class=\"wp-image-48721\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-content-marketing.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-content-marketing-300x165.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-content-marketing-1024x564.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-content-marketing-768x423.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Otra idea es publicar art\u00edculos como invitado en otros sitios web con autoridad.<\/p>\n\n\n\n<p>Si publica contenidos interesantes y relevantes en publicaciones del sector, podr\u00e1 atraer a clientes potenciales a su sitio web y a sus perfiles en las redes sociales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de luchar por conseguir unos ingresos decentes en f\u00e1bricas de contenidos y mercados de aut\u00f3nomos <a href=\"https:\/\/bloggingwizard.com\/earn-full-time-income-from-freelance-blogging\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Elna Cain<\/a> utilizaron el guest posting para hacer crecer su carrera de escritor freelance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desde entonces, ha conseguido atraer clientes y aumentar sus ingresos como aut\u00f3noma.<\/p>\n\n\n\n<p>Una t\u00e9cnica emergente consiste en presentarse como invitado en foros del sector. <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/resources\/best-wordpress-podcasts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">podcasts<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En general, los podcasts tienen una audiencia establecida, que suele estar interesada en el tema sobre el que trata el podcast.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tiene un mensaje s\u00f3lido y valor que aportar a la audiencia, los presentadores estar\u00e1n interesados en entrevistarle.<\/p>\n\n\n\n<p>Alex Berman de X27 hizo una gira de podcasting invitado. Consigui\u00f3 m\u00e1s de 50 podcasts en 6 meses.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Empez\u00f3 a hacer podcasting como invitado principalmente para construir su marca y dar a conocer su agencia.<\/p>\n\n\n\n<p>El beneficio sorprendente fue que los clientes potenciales empezaron a enviarle correos electr\u00f3nicos despu\u00e9s de algunas de sus apariciones como invitado en otros podcasts (aqu\u00ed hay un correo electr\u00f3nico que recibi\u00f3 de uno de esos clientes).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"642\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-guest-podcast-alex-berman.png\" alt=\"Start Guest Podcasting \" class=\"wp-image-48723\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-guest-podcast-alex-berman.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-guest-podcast-alex-berman-300x141.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-guest-podcast-alex-berman-1024x481.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-guest-podcast-alex-berman-768x361.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=hFwBk8lhJW4&amp;t=105s\">Fuente<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"18-5-be-active-in-your-community\">5. Sea activo en su comunidad<\/h3>\n\n\n\n<p>En la era de la tecnolog\u00eda no se puede pasar por alto el valor de las interacciones cara a cara, de los eventos en persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Las ventajas de salir a la calle y entablar relaciones con otras personas de tu comunidad son dobles. Puedes encontrar clientes potenciales y entablar aut\u00e9nticas relaciones de ayuda. Recuerda, no obstante, que debes aportar valor y no limitarte a recibir de los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e9 proactivo y participa con otras personas de tu comunidad tecnol\u00f3gica (WordPress, Drupal, Shopify, HubSpot, etc.) tanto online como offline.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanta m\u00e1s gente reconozca su nombre en la comunidad, mayor ser\u00e1 la probabilidad de que nuevos clientes acudan a usted en busca de sus conocimientos y servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunas ideas para tener en cuenta y poner en pr\u00e1ctica:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"19-a-online---participate-in-forums-and-groups\">A) En l\u00ednea - Participe en foros y grupos<\/h5>\n\n\n\n<p>No faltan foros en l\u00ednea a los que puedes unirte y participar.<\/p>\n\n\n\n<p>Tomemos como ejemplo la comunidad de WordPress.<\/p>\n\n\n\n<p>Hice una b\u00fasqueda en Reddit sobre el tema <em>\"WordPress,\"<\/em> y obtuve los siguientes resultados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"794\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Reddit-WordPress-Communities-1024x794.png\" alt=\"WordPress Online Forums \" class=\"wp-image-50175\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Reddit-WordPress-Communities-1024x794.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Reddit-WordPress-Communities-300x233.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Reddit-WordPress-Communities-768x595.png 768w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Reddit-WordPress-Communities.png 1165w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Hice lo mismo con los grupos de Facebook y obtuve los siguientes resultados para WordPress: comunidades relacionadas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-facebook-groups.png\" alt=\"WordPress Community - Facebook Groups\" class=\"wp-image-48724\" width=\"550\" height=\"626\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-facebook-groups.png 733w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-facebook-groups-264x300.png 264w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00danase al mayor n\u00famero posible de grupos relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Participe en conversaciones, conecte con los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s activo sea, m\u00e1s grande ser\u00e1 su marca y podr\u00e1 empezar a atraer clientes.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"20-b-offline---attend-events\">B) Fuera de l\u00ednea - Asistir a eventos<\/h5>\n\n\n\n<p>Como ya hemos dicho, el networking offline no va a desaparecer. Cada a\u00f1o hay m\u00e1s eventos y conferencias en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>En cada ciudad hay varios eventos relacionados con WordPress en Meetups. <\/p>\n\n\n\n<p>Hice una b\u00fasqueda al azar en Meetup.com de eventos de WordPress en Miami, Florida, y obtuve la siguiente lista.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"587\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/WordPress-related-Events-on-Meetups.jpg\" alt=\"WordPress-related Events on Meetups\" class=\"wp-image-131662\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/WordPress-related-Events-on-Meetups.jpg 1000w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/WordPress-related-Events-on-Meetups-300x176.jpg 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/WordPress-related-Events-on-Meetups-768x451.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/central.wordcamp.org\/about\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WordCamps <\/a>son otro lugar ideal para conocer a otros profesionales del sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1n dirigidos de forma independiente por profesionales locales de WordPress, y cada a\u00f1o se celebran cientos de WordCamps en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"895\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-wordcamp-wordpress-communities.png\" alt=\" WordCamps Schedule \" class=\"wp-image-48726\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-wordcamp-wordpress-communities.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-wordcamp-wordpress-communities-300x197.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-wordcamp-wordpress-communities-1024x671.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-wordcamp-wordpress-communities-768x503.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Busque los actos adecuados, salga a la calle y establezca contactos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque no consiga clientes de inmediato, al menos aprender\u00e1 nuevas ideas y habilidades que le ayudar\u00e1n a hacer crecer su negocio.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"21-c-advanced---speak-at-an-event\"> C) Avanzado - Intervenci\u00f3n en un acto <\/h5>\n\n\n\n<p>Lo mejor que puede hacer en los eventos es hablar o participar como panelista.<\/p>\n\n\n\n<p>Aumentar\u00e1 su visibilidad en la comunidad y su marca tambi\u00e9n crecer\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos de sus clientes potenciales asisten a estos eventos. Cuando ven que compartes abiertamente tu experiencia, su confianza aumenta autom\u00e1ticamente.<\/p>\n\n\n\n<p>P\u00f3ngase en contacto con los organizadores de los actos y pida la palabra.  La mayor\u00eda de los organizadores tienen un proceso de selecci\u00f3n de posibles ponentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tienes un historial probado y tambi\u00e9n algunas historias relevantes que compartir, normalmente estar\u00e1n dispuestos a darte una oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay garant\u00edas de que le den la oportunidad de hablar, pero si no pregunta, nunca se sabe. Si no le seleccionan la primera vez, no se desanime. Pueden presentarse cientos de oradores, y a menudo s\u00f3lo hay sitio para 15 \u00f3 20 por acto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"911\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-speak-at-events.png\" alt=\"Try Public Speaking \" class=\"wp-image-48727\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-speak-at-events.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-speak-at-events-300x200.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-speak-at-events-1024x683.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-speak-at-events-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En resumen, elija tantas oportunidades como sea posible para ser proactivo tanto online como offline en su comunidad. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"22-6-demonstrate-social-proof\">6. Demostrar la prueba social<\/h3>\n\n\n\n<p>Seguro que ha o\u00eddo hablar del t\u00e9rmino <strong><em>\"prueba social\"<\/em><\/strong> antes. Pero, \u00bfqu\u00e9 es exactamente?<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dr. Robert Cialdini<\/a> &#8211;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\"Consideramos que un comportamiento es m\u00e1s correcto en una situaci\u00f3n determinada en la medida en que vemos que otros lo realizan\".&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Si la gente ve que otras personas (sobre todo pares y personas influyentes) han respaldado y utilizado un producto o servicio, es m\u00e1s probable que tambi\u00e9n lo compren.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo se aplica esto a su empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Si sus clientes potenciales ven que ha trabajado con empresas similares y que tiene un historial probado, confiar\u00e1n m\u00e1s en usted.<\/p>\n\n\n\n<p>Intuyen que tu curva de aprendizaje para trabajar con ellos es m\u00e1s corta, puesto que ya tienes experiencia en el sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, conf\u00edan un poco m\u00e1s en que puedas cumplir sus expectativas, en lugar de contratar a otra agencia o aut\u00f3nomo.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunos lugares en los que puede mostrar la prueba social:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"23-a-your-website\">A) Su sitio web<\/h5>\n\n\n\n<p>He tratado brevemente en la secci\u00f3n <em>&#8220;<a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/design-portfolio-website\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Crear un sitio web de portafolio<\/a>&#8220;<\/em> sobre las ventajas de tener una <strong>Testimonio <\/strong>p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p>Es un lugar ideal para compartir <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/plugins\/testimonial-plugin-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">testimonios escritos o en v\u00eddeo<\/a> de otros clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los casos pr\u00e1cticos son a\u00fan m\u00e1s potentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Proporcionan informaci\u00f3n detallada sobre el problema real que resolvi\u00f3 para otro cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un estudio de caso explica con m\u00e1s detalle lo que has hecho, c\u00f3mo lo has hecho (por ejemplo, la tecnolog\u00eda utilizada) y cu\u00e1l ha sido el impacto para el cliente que te contrat\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed un ejemplo de p\u00e1gina de estudio de caso de <a href=\"https:\/\/devrix.com\/case-studies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">DevriX <\/a>- una agencia de desarrollo de WordPress con sede en Bulgaria.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"712\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies.png\" alt=\"Portfolio of WordPress Development Agency\" class=\"wp-image-48728\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-300x156.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-1024x534.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-768x400.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Otro ejemplo es B2B MArketing Consultant <a href=\"https:\/\/twitter.com\/AaronOrendorff\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aaron Orendorff<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En su sitio web muestra la lista de los clientes m\u00e1s importantes con los que ha trabajado. <a href=\"https:\/\/www.iconicontent.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Contenido ic\u00f3nico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aaron tambi\u00e9n muestra algunos de los beneficios tangibles que estos clientes han experimentado trabajando con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"858\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-iconic-content.png\" alt=\"Mention Previous Clients on Site\" class=\"wp-image-48729\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-iconic-content.png 1366w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-iconic-content-300x188.png 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-iconic-content-1024x643.png 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-case-studies-iconic-content-768x482.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"24-a-social-media\"><strong>B) Redes sociales<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>Cuando proceda, comparta testimonios y estudios de casos en sus perfiles y canales de las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn es un lugar ideal, ya que se trata principalmente de un p\u00fablico B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es m\u00e1s probable que sus clientes potenciales se encuentren m\u00e1s activos aqu\u00ed que en otras plataformas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este es un ejemplo de una publicaci\u00f3n en LinkedIn de <a href=\"https:\/\/level-level.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nivel<\/a>una agencia de WordPress.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En esta actualizaci\u00f3n de estado de LinkedIn, han enlazado a una entrada de blog que ofrece una historia detallada de uno de sus clientes que recurri\u00f3 a ellos, en qu\u00e9 consisti\u00f3 el proyecto, los resultados finales, etc.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"566\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-linkedin-level-level.png\" alt=\"Mention Case Study Link \" class=\"wp-image-48730\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-linkedin-level-level.png 550w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-social-proof-linkedin-level-level-292x300.png 292w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"25-c-webinars-and-podcasts\">C) Seminarios web y podcasts<\/h5>\n\n\n\n<p>Siempre que tenga la oportunidad de hablar en un podcast o seminario web, aproveche para compartir una historia de \u00e9xito de un cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los oyentes de podcasts suelen estar muy interesados en el tema, y las historias son convincentes para transmitir tus puntos de vista.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo mismo ocurre con los asistentes a los seminarios web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Han sacado tiempo de su d\u00eda para asistir al seminario web y, por lo tanto, son un p\u00fablico cautivo en lugar de un p\u00fablico al que intenta convencer de algo.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"26-d-speaking-engagements\">D) Conferencias<\/h5>\n\n\n\n<p>Aproveche sus charlas para demostrar c\u00f3mo uno de sus antiguos clientes utiliz\u00f3 sus servicios e hizo crecer su negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de las sesiones de ponencias tienen un p\u00fablico cautivo que est\u00e1 deseando aprender m\u00e1s de esa sesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-columns uagb-columns__wrap uagb-columns__background-color uagb-columns__stack-mobile uagb-columns__valign- uagb-columns__gap-10 align uagb-block-3864be00 uagb-columns__columns-1 uagb-columns__max_width-theme\"><div class=\"uagb-columns__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-columns__inner-wrap uagb-columns__columns-1\">\n<div class=\"wp-block-uagb-column uagb-column__wrap uagb-column__background-undefined uagb-block-80d47ebe\"><div class=\"uagb-column__overlay\"><\/div>\n<p><strong>CONSEJO PROFESIONAL: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p> Cuando des discursos o presentaciones, incluye siempre una forma de que tu p\u00fablico\/clientes te encuentren o se pongan en contacto contigo.  Puede ser tu sitio web o una cuenta en las redes sociales. <\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"27-7-sell-value-not-price\">7. Vender valor, no precio<\/h3>\n\n\n\n<p>Que una empresa tenga ingresos millonarios no significa que no sea consciente de su presupuesto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La fijaci\u00f3n de precios es siempre un punto de debate durante la <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/tips-for-negotiating-with-clients\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negociaci\u00f3n<\/a> o el proceso de contrataci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es donde muchos aut\u00f3nomos y agencias se desmoronan bajo presi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El miedo a perder el contrato nos abruma, y ofrecemos descuentos masivos para ganar al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>En esos casos, utilice precios basados en el valor en lugar de precios basados en los costes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Precios basados en los costes <\/strong>es calcular cu\u00e1nto le costar\u00eda prestar ese servicio y a\u00f1adir una peque\u00f1a prima o beneficio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Precios basados en el valor<\/strong>por otra parte, es <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/pricing-your-wordpress-services\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fijar el precio de sus servicios<\/a> sobre el valor del servicio para el cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"746\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/sell-values-for-clients-1024x746.jpg\" alt=\"Sell Values to Clients\" class=\"wp-image-50207\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/sell-values-for-clients-1024x746.jpg 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/sell-values-for-clients-300x219.jpg 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/sell-values-for-clients-768x560.jpg 768w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/sell-values-for-clients.jpg 1050w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Supongamos que un cliente le contrata para un proceso de redise\u00f1o de un sitio web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La tasa de conversi\u00f3n de su sitio web actual es terrible, y les cuesta oportunidades de venta, oportunidades e ingresos potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1n contratando a una agencia para reconstruir su sitio web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Comprender que hacerlo ayudar\u00e1 a reducir la tasa de rebote, mejorar las conversiones y ayudar a adquirir m\u00e1s clientes potenciales y clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando elabore su propuesta, hable siempre del valor que puede aportar hacer las cosas de una determinada manera.<\/p>\n\n\n\n<p>Demu\u00e9streles claramente los beneficios que pueden obtener al contratarle.<\/p>\n\n\n\n<p>Muestre testimonios de clientes, estudios de casos que hablen de c\u00f3mo otros clientes han experimentado los mismos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda, no eres un vendedor, est\u00e1s a\u00f1adiendo un claro valor a su equipo o negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Venda siempre este valor y no el precio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"28-8-create-a-strong-support-system\">8. Crear un sistema de apoyo s\u00f3lido<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"589\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/support-system-for-clients-1024x589.jpg\" alt=\"Build Support System for Clients\" class=\"wp-image-50213\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/support-system-for-clients-1024x589.jpg 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/support-system-for-clients-300x173.jpg 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/support-system-for-clients-768x442.jpg 768w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/support-system-for-clients.jpg 1039w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Hasta ahora hemos hablado de c\u00f3mo conectar con los clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos c\u00f3mo puedes apoyarles.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes grandes o que pagan mucho suelen estar orientados a los procesos y tienen flujos de trabajo establecidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Debes crear la infraestructura o los sistemas necesarios para apoyarlos en cuanto consigas un proyecto. Que esto no te asuste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunas cosas que hay que tener preparadas antes de incorporar clientes que pagan mucho:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"29-a-project-management-systems\">A) Sistemas de gesti\u00f3n de proyectos<\/h5>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de los clientes utilizan algunos sistemas de gesti\u00f3n de proyectos como Trello, MONDAY, Asana, JIRA, Axosoft, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Tus clientes quieren asegurarse de que puedes conectarte a su flujo de trabajo y comunicarles actualizaciones peri\u00f3dicas de estado.<\/p>\n\n\n\n<p>No es necesario que sea un experto en sistemas de gesti\u00f3n de proyectos, pero debe estar familiarizado con al menos uno de ellos y con los principios generales de la gesti\u00f3n de proyectos.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"30-b-invoicing-options\">B) Opciones de facturaci\u00f3n<\/h5>\n\n\n\n<p>Las empresas m\u00e1s grandes suelen tener un sistema de gesti\u00f3n de proveedores establecido y lo utilizan para todos sus proveedores externos (grandes y peque\u00f1os). <\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de limitarse a enviar una solicitud de pago por correo electr\u00f3nico, quieren asegurarse de que sigues su proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay algunas herramientas rentables, como Bonsai, QuickBooks, Freshbooks, AndCo, \u00a1junto con muchas otras! que pueden ayudarte con esto.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero para mantener los costes bajos, puede utilizar un sistema sencillo como PayPal o Stripe. <\/p>\n\n\n\n<p>Ambas son gratuitas y se pagan en forma de comisiones por transacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"31-c-flexible-payment-options\">C) Opciones de pago flexibles<\/h5>\n\n\n\n<p>Si has utilizado mercados como UpWork, Guru, etc., entonces est\u00e1s acostumbrado a un sistema que est\u00e1 pre-construido para ti. <\/p>\n\n\n\n<p>Estas plataformas tienen sus calendarios de pago y se encargan de todas las molestias. Es excelente tanto para los clientes como para los aut\u00f3nomos\/agencias.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de grandes clientes, prefieren tratar directamente con usted.<\/p>\n\n\n\n<p>Es posible que el cliente desee dividir los pagos en diferentes opciones: facturas mensuales o pagos fraccionados. <\/p>\n\n\n\n<p>Muchas empresas tambi\u00e9n tienen un calendario de pagos NET30 Day. Familiar\u00edzate con ello y tenlo claro antes de empezar el proyecto.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-uagb-columns uagb-columns__wrap uagb-columns__background-color uagb-columns__stack-mobile uagb-columns__valign- uagb-columns__gap-10 align uagb-block-7b0cdfaa uagb-columns__columns-1 uagb-columns__max_width-theme\"><div class=\"uagb-columns__overlay\"><\/div><div class=\"uagb-columns__inner-wrap uagb-columns__columns-1\">\n<div class=\"wp-block-uagb-column uagb-column__wrap uagb-column__background-undefined uagb-block-6d1b2e61\"><div class=\"uagb-column__overlay\"><\/div>\n<p><strong>CONSEJO PROFESIONAL: <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p> Negocie esto por adelantado, para que no haya confusiones ni retrasos una vez que empiece el proyecto. <\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"32-d-proposal-templates\">D) Plantillas de propuestas<\/h5>\n\n\n\n<p>Mantenga siempre un nivel de profesionalidad en todas sus interacciones con los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ha invertido mucho tiempo y esfuerzo en crear un sitio web profesional. <\/p>\n\n\n\n<p>El posible cliente potencial ha quedado impresionado y se ha puesto en contacto contigo para trabajar para \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no significa que haya ganado el contrato. Para los contratos de mayor envergadura, los clientes suelen querer ver una propuesta detallada y el alcance del trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/skilljet.io\/closing-the-deal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acelerar el proceso de propuestas<\/a> tener algunas plantillas probadas listas para editar y utilizar. As\u00ed evitar\u00e1s tener que apresurarte en el \u00faltimo momento para enviarles una propuesta.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"33-e-build-a-team-to-support-you\">E) Forme un equipo que le apoye<\/h5>\n\n\n\n<p>Cuando consiga grandes contratos, es posible que se d\u00e9 cuenta de que no es capaz de mantenerlos plenamente.<\/p>\n\n\n\n<p>A veces, el alcance del proyecto va m\u00e1s all\u00e1 de tus competencias y habilidades b\u00e1sicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s inteligente en este caso es asociarse o subcontratar algunas de estas tareas a alguien que tenga las habilidades que usted busca.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, puede que necesite un contable que le ayude con las facturas a medida que crece.<\/p>\n\n\n\n<p>O puede que necesite un dise\u00f1ador gr\u00e1fico que le ayude con el dise\u00f1o de im\u00e1genes y logotipos para proyectos de dise\u00f1o de p\u00e1ginas web.<\/p>\n\n\n\n<p>Si trabaja activamente en red, tanto en l\u00ednea como fuera de ella, deber\u00eda poder asegurarse estas relaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>De este modo, podr\u00e1 atender a sus clientes de forma puntual y eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"34-9-get-rid-of-low-paying-clients\">9. Deshacerse de los clientes que pagan poco<\/h3>\n\n\n\n<p>El prop\u00f3sito de esta gu\u00eda es ayudarle a cambiar la direcci\u00f3n de su negocio para que pueda tratar con clientes cada vez m\u00e1s grandes.<\/p>\n\n\n\n<p>Su infraestructura y sistema de apoyo tambi\u00e9n tendr\u00e1n que ampliarse para apoyar este crecimiento (como se explica en la \u00faltima secci\u00f3n).<\/p>\n\n\n\n<p>Llegados a este punto, tambi\u00e9n notar\u00e1 que se hace m\u00e1s dif\u00edcil gestionar a todos sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de complacer a todos los clientes, quiz\u00e1 sea mejor centrarse s\u00f3lo en unos pocos grandes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dispones de tiempo y energ\u00eda limitados, por lo que tendr\u00e1s que decidir con qu\u00e9 clientes seguir adelante.<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, sea siempre profesional y comun\u00edquese eficazmente con ellos. Avisarles y seguir trabajando con ellos hasta que encuentren un sustituto.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo mejor que puedes hacer es ponerles en contacto con otro aut\u00f3nomo o agencia que les apoye. <\/p>\n\n\n\n<p>Hemos elaborado un <a href=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/es\/guides-and-tutorials\/clients-you-must-fire-today\/#30--how-to-properly-fire-clients-\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">script simple<\/a> que puede utilizar cuando est\u00e9 listo para dar la noticia a sus antiguos clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/10-clients-you-must-fire-1024x538.jpg\" alt=\"10 Clients You Must Fire\" class=\"wp-image-44304\" srcset=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/10-clients-you-must-fire-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/10-clients-you-must-fire-300x158.jpg 300w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/10-clients-you-must-fire-768x403.jpg 768w, https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/10-clients-you-must-fire.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><br><br><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Por otro lado, tambi\u00e9n puede ser proactivo y descalificar a los clientes que pagan menos desde el principio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En su sitio web, puede mostrar el anticipo m\u00ednimo que aceptar\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de ello, si un cliente potencial se pone en contacto con usted, est\u00e1 claro que puede permit\u00edrselo, ya que ha visto los precios por adelantado.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed un ejemplo del sitio web del estratega de contenidos B2B Aaron Orendroff. <a href=\"https:\/\/www.iconicontent.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Contenido ic\u00f3nico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En la p\u00e1gina de inicio de su sitio web se muestran claramente los costes de los anticipos o los paquetes mensuales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"804\" src=\"https:\/\/git-staging.wpastra.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/ast-blog-retain-clients-minimum-retainer-iconic.png\" alt=\"B2B Content Strategist - 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Si es as\u00ed, h\u00e1ganoslo saber en los comentarios a continuaci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La mayor\u00eda de nosotros empezamos nuestra andadura como aut\u00f3nomos o en una agencia, normalmente igual. Para conseguir clientes, reducimos la tarifa por hora a la mitad. Aunque ayuda a conseguir los primeros clientes, pronto se vuelve insostenible. Conseguir clientes baratos no es tan f\u00e1cil como parece. 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