Embudos Tripwire: Guía Completa Con 9 Ejemplos Potentes

¿Está invirtiendo mucho dinero, tiempo y esfuerzo en atraer tráfico a su sitio web, pero éste no convierte lo suficiente?

¿Estás utilizando SEO, redes sociales, marketing de contenidos y anuncios de pago, pero tus tasas de conversión están por debajo del par?

¿Y si te dijera que puedes cambiar esto y empezar a conseguir conversiones y beneficios masivos simplemente introduciendo un tripwire en tu embudo de ventas?

¿Qué es un cable trampa?

Pues bien, un tripwire es una oferta introductoria de bajo coste diseñada específicamente para convertir el tráfico frío en clientes de pago.

En otras palabras, se utiliza un tripwire para calentar a la gente a la compra de su producto / servicio principal.

Pero, ¿funcionará para mí?

Desde luego que sí, y hay muchas empresas que utilizan cables trampa para obtener pingües beneficios.

McDonald's, por ejemplo, ha utilizado el marketing de tripwire para construir un imperio multimillonario.

McDonald's no obtiene beneficios de sus hamburguesas (que se supone que es su producto principal), ya que las vende a un precio más bajo (tripwire) para atraer a los clientes.

Los beneficios los obtienen de las ventas pedir bultos que incluyen todo lo que se compra junto con las hamburguesas, como patatas fritas y bebidas.

En esta guía, aprenderá todo lo que hay que saber sobre los tripwires y, lo que es más importante, cómo puede utilizarlos en su embudo de ventas para maximizar las conversiones y los beneficios.

Esto es lo que vamos a tratar.

Exploremos esto más a fondo.

¿Qué es exactamente un Tripwire?

En pocas palabras, un tripwire es un producto/servicio de alto valor ofrecido a un coste mucho menor, lo que lo convierte en una oferta irresistible.

Reduce la barrera de entrada, ya que implica un bajo riesgo y un menor nivel de compromiso.

El objetivo de un tripwire es doble.

El primer objetivo es aumentar rápidamente su base de clientes convirtiendo el tráfico frío en clientes compradores. Y el segundo objetivo es identificar clientes potenciales cualificados que tengan más probabilidades de gastar dinero en sus productos/servicios (y, por tanto, a los que sea más fácil vender).

Una vez que un cliente acepta su oferta tripwire, puede venderle ofertas complementarias que le conduzcan a su oferta principal (o de ticket alto).

Esto funciona porque es mucho más fácil vender a clientes existentes que han comprado y utilizado su producto/servicio que a un cliente nuevo que no tiene ni idea de quién es usted.

Veamos un ejemplo sencillo.

Supongamos que su objetivo es vender una caja de 50 bombones premium a un precio de $350.

Si esa es tu oferta inicial, la gente dudará en comprar porque, por un lado, el coste del producto es muy elevado y, por otro, no saben quién eres ni qué sabor tienen esos bombones.

En lugar de eso, convierta su oferta inicial en una trampa.

Usted les regala un paquete más pequeño de 5 bombones a un precio muy reducido, por ejemplo $5 (en lugar del precio real, que sería $35).

A cualquiera que esté realmente interesado le parecerá una tontería dejar pasar una oferta así.

Cuando un cliente acepte la oferta, puede venderle una caja de bombones un poco más grande, por ejemplo una caja de 25 bombones a la tarifa estándar de $175.

Y si te aceptan, puedes venderles tu oferta principal, que es la caja de 50 a $350.

No todas las personas que acepten su oferta "tripwire" acabarán comprando su producto principal, pero muchas de ellas sí (lo que también dará lugar a transacciones repetidas), lo que le reportará muchos beneficios.

Por tanto, aunque al principio sufra una pequeña pérdida (como parte de su oferta tripwire de bajo coste), acabará ganando mucho más en el futuro.

Ahora la pregunta obvia que surge es, ¿por qué no regalar los 5 bombones?

Bueno, regalando el producto, obtendrá muchos más clientes potenciales, pero no hay manera de averiguar si estos clientes potenciales estarán interesados en desembolsar dinero para comprar sus productos.

En cambio, cuando le pones un precio y alguien compra tu producto, se convierte en tu cliente y es mucho más fácil vender a tus clientes actuales.

Así que una oferta "tripwire" le ayuda a identificar a los compradores. Le ayuda a separar el grano de la paja.

Veamos ahora un ejemplo real de una oferta tripwire.

La siguiente imagen muestra una oferta tripwire de la universidad Rebus que vende cursos de formación relacionados con el sector inmobiliario.

Como se puede observar, el producto, que en este caso es una membresía a un curso de formación inmobiliaria es de un valor muy alto que consta de 12 cursos llenos de energía.

En comparación, la tarifa de oferta de $7 (por 7 días de acceso) parece minúscula, lo que la convierte en una oferta irresistible.

Una vez que el cliente acepta la oferta y experimenta los cursos de primera mano, es muy probable que continúe siendo miembro al precio original, que en este caso es de $127 tras el periodo de prueba.

Así, en lugar de presentar al cliente una oferta inicial de $127 que le dejará en estado de congelación, la empresa le ofrece una oferta de $7 con la opción de cancelar en cualquier momento.

Esto hace que el cliente baje la guardia, ya que se trata de una oferta de bajo coste, bajo riesgo y bajo compromiso. Y una vez que encuentran un valor real en el curso de formación, es más que probable que se apunten a la suscripción mensual.

Veremos muchos ejemplos de tripwires en acción en la última parte de este artículo. Ideas que le ayudarán a formular su propia "tripwire" con éxito.

¿En qué se diferencia un Tripwire de un Lead Magnet?

Un tripwire puede parecer muy similar a un lead magnet, pero no lo es.

Un lead magnet se utiliza para generar leads ofreciendo un incentivo gratuito, mientras que un tripwire se utiliza para convertir leads en clientes ofreciendo un incentivo de bajo coste (no gratuito).

Veamos las diferencias con más detalle.

Un imán de clientes potenciales ofrece un incentivo en forma de producto gratuito (por ejemplo, un libro electrónico gratuito) a cambio de la dirección de correo electrónico u otra información de contacto del cliente potencial.

La siguiente imagen es un buen ejemplo de lead magnet.

Como puede ver, el cliente potencial sólo tiene que introducir su dirección de correo electrónico para obtener un ejemplar gratuito del libro de jardinería.

Por otro lado, un tripwire ofrece un producto/servicio con un gran descuento como incentivo para convertir clientes potenciales en clientes. Por ejemplo, un libro electrónico que se vende por menos de una cuarta parte de su coste original.

Puede utilizar un imán de pistas y un cable trampa a la vez en su embudo de ventas como se muestra en la siguiente imagen.

En primer lugar, genera clientes potenciales ofreciendo un producto relacionado como imán de clientes potenciales gratuito y, a continuación, presenta su oferta tripwire a esos clientes potenciales.

Por último, presenta tu oferta de ticket alto a los clientes que aceptaron la oferta tripwire.

Este es un modelo de embudo de ventas muy popular utilizado por muchos vendedores.

¿En qué se diferencia un Tripwire de un cupón de descuento?

Mucha gente tiende a confundir las ofertas tripwire con las ofertas con descuento (como los cupones de descuento). Aunque parezcan iguales, difieren en cuanto a sus objetivos.

El objetivo de una oferta con descuento es aumentar las conversiones y, al mismo tiempo, los beneficios. Por tanto, solo puede ofrecer un descuento nominal que no reduzca demasiado sus márgenes de beneficio.

Mientras que el único objetivo de un tripwire es convertir rápidamente el mayor tráfico posible en clientes. Por lo tanto, al ofrecer un tripwire, no suele estar centrado en obtener beneficios.

De hecho, existe la posibilidad de que incurra en pérdidas porque está ofreciendo un producto de alta calidad a un coste muy bajo. Esta pérdida puede recuperarse haciendo upselling a sus clientes una vez que hayan aceptado su oferta tripwire.

Por ejemplo, supongamos que el coste de un libro electrónico es de $25 y usted lo ofrece por $20 como parte de una oferta con descuento durante un periodo limitado. Esto aumentará tus conversiones a la vez que tus beneficios.

Mientras que en una oferta tripwire, ofrecerá el libro electrónico $25 por un precio increíblemente bajo, como $2 o $5. En cuanto alguien vea esto, querrá aceptar la oferta, ya que el valor que obtiene del producto es muy superior al precio que tiene que pagar.

De este modo, se consiguen conversiones mucho más altas, pero al hacerlo, los márgenes de beneficio se vuelven extremadamente bajos o inexistentes en algunos casos.

¿Dónde debería utilizar un Tripwire en su embudo de ventas?

Un tripwire se utiliza generalmente al principio (parte superior) o en medio de un embudo de ventas.

Parte superior del embudo

En esta estrategia, atraes tráfico a tu sitio web mediante SEO, redes sociales, anuncios de pago, etc. y luego les vendes tu oferta tripwire.

A los clientes que acepten el tripwire, puede mostrarles un descuento en el pedido y, a continuación, una o dos ventas adicionales antes de venderles la oferta principal.

Las ventas adicionales pueden enviarse a través de una serie de correos electrónicos.

Esta es una gran manera de convertir a la gente rápidamente.

Mitad del embudo

También puede utilizar un tripwire en medio de su embudo de ventas.

En esta estrategia, diriges tráfico a tu sitio web y utilizas un imán de clientes potenciales (oferta gratuita) para conseguir que la gente se suscriba a tu boletín de noticias por correo electrónico.

A continuación, puede enviar su(s) oferta(s) tripwire a través de una serie de correos electrónicos.

También puede utilizar esta estrategia si ya dispone de una lista de correo electrónico.

También puede utilizar esta estrategia de embudo para recuperar clientes existentes que ya no participan activamente en su negocio.

Los 5 factores que hacen que un Tripwire tenga éxito

La simple implantación de un tripwire no garantiza necesariamente su éxito.

Si quiere que su tripwire tenga éxito, su oferta de tripwire debe tener una combinación de 5 factores importantes.

Estos factores son los siguientes.

1. Bajo coste pero alto valor percibido

Para tener éxito, su oferta tripwire debe ser una combinación de bajo riesgo, bajo compromiso, bajo coste y alto valor.

Asegúrese siempre de que el valor percibido de su producto/servicio tripwire es muy superior al precio que se cobra.

Una pregunta que surge en la mente de la mayoría de los clientes al ver este tipo de ofertas es: 'Vale, ¿dónde está el truco?'

Transmita un mensaje claro a sus clientes de que no hay ninguna trampa ni ningún riesgo cuando acepten su oferta.

Además, ofrezca una garantía de devolución del dinero.

Por ejemplo, si su tripwire es una prueba de producto/servicio, asegure a sus clientes que son libres de cancelar la prueba en cualquier momento y que no incurrirán en cargos adicionales (como se muestra en la imagen siguiente).

2. Alta calidad del producto

El producto que ofrezca como tripwire debe ser de alta calidad para que genere confianza y anime a sus clientes a seguir haciendo negocios con usted.

Piense en este producto como una pequeña muestra de su oferta principal. Si la muestra no es buena, la gente no estará interesada en comprar su oferta principal o sus upsells.

Por eso es importante que el producto que ofrezca sea de la mejor calidad y ofrezca un alto valor a sus clientes.

3. Útil pero incompleto

Su producto tripwire debe ofrecer un alto valor, pero también dejar a sus clientes con ganas de más.

Debe evocar en ellos el deseo de volver a su sitio web y comprar más productos/servicios.

Por ejemplo, si vende un curso en líneapuede regalar los primeros capítulos del curso como producto "tripwire". De esta forma, tus clientes obtendrán valor de los capítulos y su paso más natural será comprar los capítulos restantes.

Así que asegúrese siempre de que su tripwire conduce de forma natural a su producto principal.

4. Crea sensación de urgencia

Para tener éxito, su tripwire debe crear una sensación de urgencia.

Informe a sus clientes de que su oferta no va a durar eternamente.

Si se trata de un producto físico, puede decir a sus clientes que dispone de existencias limitadas y que los productos se agotarán rápidamente si no actúan con rapidez.

En el caso de un producto digital, puede poner un límite de tiempo durante el cual estará disponible la oferta tripwire.

La urgencia crea el miedo a perderse algo, lo que motivará a su cliente potencial a aceptar su oferta "tripwire".

5. Específicos y pertinentes

Si ofrece un producto tripwire que no tiene nada que ver con su oferta principal, la gente no estará interesada en comprar su oferta principal.

Así que asegúrese de que existe una conexión entre los productos que usted ofrece como su imán de plomo, tripwire, orden bumps, upsells y su oferta principal. Todos ellos deben llevar de forma natural al otro.

Por ejemplo, si ofrece un libro electrónico gratuito sobre jardinería de interiores como imán de clientes potenciales, su tripwire debería ser algo relacionado con un seminario web sobre jardinería de interiores, y su producto principal podría ser un curso completo de jardinería de interiores en DVD.

Como puede ver, todos estos productos conducen naturalmente al otro.

Como regla general, intente crear su oferta "tripwire" basándose en su oferta principal y no al revés.

8 tipos de productos que puede ofrecer como Tripwire

Dependiendo de tu sector, hay un montón de productos/servicios que puedes ofrecer como tripwire.

Los siguientes son sólo algunos ejemplos para que te hagas una idea.

1. Pruebas de productos/servicios:

Las pruebas pueden funcionar muy bien como trampas.

Puede ofrecer a sus clientes una prueba de tiempo limitado (idealmente de 7 a 10 días) a un bajo coste (digamos $7 por 7 días de acceso) que les permita probar y utilizar todas las funciones de su producto o servicio.

Esto puede funcionar muy bien para productos digitales, cursos de formación y sitios de afiliación.

2. Productos físicos como ofertas de envío gratuito:

En este tipo de tripwire, usted ofrece un producto físico completamente gratis siempre que el cliente corra con los gastos de envío.

Por ejemplo, puede vender un libro físico gratis y cobrar sólo los gastos de envío.

3. Una versión reducida de un producto básico:

Puede tomar una pequeña porción de su producto principal y ofrecerla como un tripwire.

Por ejemplo, si vende un programa de formación que consta de 15 módulos, puede ofrecer los dos primeros módulos a bajo coste como incentivo.

4. Productos complementarios

Un producto complementario que se vincule a su producto principal también puede ser un buen reclamo.

Por ejemplo, si vende zapatillas de deporte, puede regalar un limpiador de zapatillas como reclamo.

5. Pequeños cuadernos de trabajo o diarios

Puede ofrecer cuadernos de ejercicios o diarios que acompañen a su producto principal a modo de "tripwire".

6. Libros electrónicos o productos informativos

Un libro electrónico relacionado con su producto principal puede ser el cable trampa perfecto.

Sólo asegúrese de que el libro electrónico ofrezca un alto valor y no sea simplemente una publicidad del producto.

7. Webinars

Los seminarios web se suelen utilizar como un imán de clientes potenciales gratuito, pero también pueden funcionar bien como cables trampa.

Una buena forma de hacerlo es utilizar un imán de clientes potenciales gratuito para incluir a personas en su lista de correo electrónico y, a continuación, enviarles un enlace al seminario web de pago.

La gente se inscribirá en un seminario web de pago siempre que esté segura de que le va a aportar un gran valor.

8. Consultas

Puede ofrecer una consulta individualizada de 15 minutos por teléfono, chat o correo electrónico.

Una vez más, la mejor manera de enfocar esto es comenzar primero con un imán de clientes potenciales y luego lanzar su tripwire a las personas en su lista de correo electrónico.

Su producto gratuito debe ofrecerles un gran valor que les anime a aceptar la oferta tripwire.

Cómo poner precio a su oferta Tripwire

Los precios de los tripwires suelen oscilar entre $1 y $20. Pero el precio puede ser superior en función del coste medio de sus productos.

Por ejemplo, si su producto principal se vende a $2000, puede incluso plantearse vender una oferta tripwire de $100.

Como regla general, asegúrese de que el producto que ofrece tiene un valor muy superior al precio que cobra por él.

Por ejemplo, un libro electrónico que se vende a $45 puede ofrecerse a una décima parte de su precio a $5. Es una oferta a la que es muy difícil resistirse. Además, al tratarse de un producto digital, no incurrirá en pérdidas.

Así que tiene libertad para ponerle el precio más bajo posible. Pero no ocurre lo mismo con un producto físico.

Si su tripwire es un producto físico, asegúrese de ponerle un precio que no le haga un agujero enorme en el bolsillo.

Lo ideal es fijar un precio que le permita alcanzar el punto de equilibrio o incurrir en las menores pérdidas posibles. Siempre puedes aumentar un poco los gastos de envío para compensar el bajo precio.

Puede seguir realizando cambios correctivos en su estrategia de tripwire basándose en la tasa de conversión y el valor medio del carrito (ACV) de su embudo de tripwire.

9 poderosos ejemplos de Tripwires en acción

Veamos 8 potentes ejemplos de ofertas tripwire de vendedores y tiendas de comercio electrónico de éxito que le ayudarán a formular su propia estrategia tripwire.

1. Ryan Levesque - Oferta Tripwire de Envío Gratuito

Una de las estrategias de tripwire más populares es "Envío gratuito plus".

Básicamente, ofrece un producto físico totalmente gratuito siempre que el cliente pague los gastos de envío.

La siguiente imagen es un buen ejemplo de esta estrategia en acción.

Como puede ver, Ryan Levesquefundador de, El método Ask', vende gratis su libro superventas 'Ask' siempre que el cliente esté dispuesto a pagar $7,95 por los gastos de envío.

El libro cuesta $12,99.

Dada la popularidad del libro y el alto valor que promete, se trata de un trato obvio.

Un tripwire de este tipo puede utilizarse para cualquier producto físico (como veremos en el siguiente ejemplo), pero los libros son ideales para este fin, ya que permiten mantener un bajo coste de producción y, al mismo tiempo, aumentar el valor global del producto.

Sólo asegúrese de que el producto que da gratis es complementario o está relacionado de alguna manera con su oferta principal.

2. DotcomSecrets - Gratis + Envío + Pedido Bump

Otra estrategia muy utilizada consiste en combinar la oferta de envío gratuito con un aumento del pedido y una venta adicional.

De este modo, puede empezar a obtener beneficios de su tripwire incluso antes de mostrar a su cliente la oferta principal.

Como ejemplo veamos como Russel Brunson el fundador de ClickFunnels utiliza esta estrategia.

Como puedes ver en la siguiente imagen, Russel vende su popular libro DotComSecrets (coste $19.95) de forma gratuita siempre que estés dispuesto a pagar el envío de $7.95.

Pero eso no es todo. Una vez que introduzcas tus datos de envío y vayas al paso de pago, se te presentará un bulto de pedido como puedes ver en la imagen de abajo.

El bulto de pedido incluye un paquete de 5 de los libros más vendidos de Russel, disponibles con un descuento de $37.

Dado que ya está pagando los gastos de envío y que los gastos de envío seguirán siendo los mismos para 1 libro o para esta oferta de 5 libros, esta oferta seguro que le tienta a dar el estirón con el pedido.

Es un hecho que no todos aceptarán el aumento de pedidos, pero muchos sí, lo que se traducirá en un aumento considerable de los ingresos.

Veamos otro ejemplo.

TheAwesomeParents.com ofrece un par de calcetines premium gratis (coste original - $22) como reclamo. Sólo tienes que pagar el envío

Una vez que aceptas la oferta tripwire, te hacen upselling de productos relacionados como puedes ver en la imagen de abajo.

De este modo, los descuentos en los pedidos y las ventas adicionales pueden ayudarle a obtener beneficios fácilmente utilizando un tripwire.

Por supuesto, una vez que el cliente haya aceptado el tripwire y el aumento de pedido/venta adicional, puede empezar a venderle su oferta principal a través de una serie de mensajes de correo electrónico.

3. Name.com - Descuento el primer año y luego precio normal

Name.com (revendedor de nombres de dominio) ofrece un precio extremadamente bajo para el registro de las nuevas extensiones de nombres de dominio.

Por ejemplo, puede comprar una extensión '.club' por sólo 99 céntimos el primer año, lo que la convierte en una oferta irresistible. A partir del segundo año, se cobra la tarifa normal de $15,98.

Nombre.com sabe que una vez que un cliente compra un nombre de dominio es muy probable que siga haciéndolo durante muchos años. Así que ganan más que el trípode de bajo coste sobre las transacciones repetidas.

Esta estrategia puede funcionar muy bien en sitios de socios como los foros.

En lugar de todo el año, puede dar el primer mes a un coste inferior y luego cobrar las tarifas normales a partir del segundo mes.

Una vez que un cliente empieza a participar en el foro y empieza a encontrar valor, hay muchas probabilidades de que continúe siendo miembro.

4. DesignCuts.com - Productos empaquetados como alambre de trampa

Los paquetes de productos pueden funcionar muy bien como oferta trampa.

Veamos un ejemplo.

DesignCuts.com ofrece recursos relacionados con el diseño, como fuentes, gráficos, texturas, plantillas y mucho más para diseñadores.

Publican regularmente ofertas de tripwire que suelen incluir una colección de varios elementos de diseño a precios muy bajos.

Todas sus ofertas se ofrecen por tiempo limitado, lo que las hace mucho más atractivas.

Este es uno de los ejemplos.

Como puedes ver (en la imagen de arriba), ofrecen una oferta absolutamente increíble para su biblioteca de diseño vintage que incluye fuentes vintage, biblioteca de letras, texturas, elementos decorativos, pinceles vintage, ilustraciones y mucho más a un precio increíblemente bajo.

Cualquier diseñador encontrará esta oferta demasiado buena para dejarla pasar. Y una vez que acepten la oferta, es más que probable que consulten la multitud de otros recursos que ofrece el sitio.

5. Ahrefs - $7 de prueba durante 7 días

Las pruebas de productos pueden ser excelentes ofertas.

Ahrefs (herramienta online de investigación de la competencia) ofrece una prueba de $7 (durante 7 días) a modo de tripwire.

Los 7 días de prueba te dan acceso completo a todas las funciones y tienes la opción de cancelar en cualquier momento.

Una vez finalizada la prueba, se le cobrará el importe normal, que es de $99 al mes para el plan Lite o $179 al mes para el plan estándar.

Muchos competidores de Ahrefs ofrecen una prueba gratuita con funciones limitadas, pero esta es una mejor opción, ya que puede utilizar todas las funciones por un bajo coste.

Es muy probable que cualquiera que se suscriba a tripwire continúe con el plan mensual, ya que podrá experimentar de primera mano todas las increíbles funciones y sabrá que merecen la pena.

6. ExceedNutrition - $1 de prueba durante 14 días

Una opción de tripwire realmente popular es la prueba $1.

Este tripwire es absolutamente irresistible por su tarifa superbaja y por el hecho de que se obtiene acceso a todas las características de un producto durante un periodo de tiempo determinado.

Un buen ejemplo es Exceednutrition.com que vende paquetes de recetas.

Este sitio ofrece una prueba $1 que le da acceso a todas las funciones de afiliación durante un periodo de 14 días.

Como se puede ver en la imagen de abajo, el cliente es libre de cancelar en cualquier momento y también hay una garantía de devolución de dinero que hace que este acuerdo completamente libre de riesgo con bajo compromiso.

He aquí otro ejemplo (véase la imagen de abajo) de un ensayo $1 de JumpManual.com que ofrece cursos de formación para que los jugadores de baloncesto mejoren su salto vertical.

JumpManual.com ofrece una prueba $1 de 7 días de acceso a su biblioteca de formación completa.

Una vez finalizada la prueba, puedes quedarte el producto con un descuento 73% o cancelarlo en cualquier momento.

El descuento hace que esta oferta sea aún más tentadora. Es muy probable que el descuento y el valor que ofrece el producto motiven a los compradores a realizar el pago $66 y mantener el curso.

Aquí hay un ejemplo más de un ensayo $1 de VentaHOO.com que es un directorio de proveedores mayoristas y dropshippers.

Se trata de nuevo de una prueba de 7 días en la que obtienes acceso completo al directorio.

Una vez finalizada la prueba, se le cobrará una cuota anual de $67 para seguir teniendo acceso.

Y ya que estamos, veamos otro ejemplo, esta vez de un producto físico.

YogaBody.com ofrece $1 de prueba (durante 1 mes) para su producto Yoga Trapeze (coste original $199).

Así que sólo tiene que pagar $1 más los gastos de envío para obtener este producto.

Esta prueba le permite utilizar este producto durante 30 días y, si no está satisfecho, puede devolverlo sin coste adicional. Si está satisfecho y desea conservarlo, puede realizar el pago restante.

Como puede ver, las pruebas también funcionan con productos físicos.

7. Snackcrate - Una pequeña muestra como trampolín

Las muestras de productos también pueden funcionar muy bien como ofertas tripwire. Veámoslo en acción.

Snackcrate es un servicio de suscripción que envía mensualmente a sus clientes aperitivos de varios países.

Para conseguir más clientes, Snackcrate ofrece una caja de suscripción inicial a modo de trampolín.

Como puede ver en la imagen, esta caja cuesta sólo $5 y contiene más de medio kilo de aperitivos. Así, los clientes pueden disfrutar de aperitivos increíbles a un precio increíblemente bajo, lo que la convierte en una oferta muy atractiva.

Para animar a los clientes a continuar, Snackcrate también ofrece un descuento para el 2º mes.

A partir del 3er mes se cobra el precio normal de $26.

Los clientes pueden cancelar su suscripción en cualquier momento.

8. Shawn Thomas - Venta Flash de bajo coste como Tripwire

Las ventas relámpago, en las que se ofrece un producto o servicio a un precio extremadamente bajo durante un breve periodo de tiempo, pueden constituir una excelente oferta "tripwire".

La siguiente imagen es un ejemplo de un curso popular de Shawn Thomas (autor y empresario) al que puedes acceder por tan sólo $8 durante un periodo de tiempo limitado. El coste real del curso es de $48.

Como puede ver, este curso le da acceso a una multitud de libros electrónicos, videos y artículos haciendo de este un trato irresistible para dejar pasar.

Además, la oferta sólo está disponible durante un tiempo limitado, lo que crea una sensación de urgencia que motivará a la gente a comprarlo lo antes posible.

9. Disney Movie Club - 4 Películas por $1 Oferta Tripwire

Para animarte a unirte, el Disney Movie Club te ofrece 4 películas de tu elección por tan sólo $1, ¡además de envío gratuito!

Cualquiera que esté pensando en unirse al Club encontrará esta oferta tonta de dejar pasar.

Disney compensa con creces esta oferta de bajo coste porque, según sus condiciones de afiliación, una vez que te afilies (utilizando esta oferta) tienes que comprar otros cinco títulos de películas en el transcurso de 2 años a una tarifa normal.

Una vez más, esto suena muy nominal, ya que cualquiera que se dedique a las películas de Disney, sin duda comprará más de 5 títulos en más de 2 años.

Utilice CartFlows para crear embudos Tripwire de éxito

Como hemos visto en este artículo, hay varias estrategias que contribuyen al éxito de un tripwire y una de ellas es el uso de los saltos de pedido y las ventas adicionales para promocionar productos/servicios relacionados a los clientes que aceptan su oferta de tripwire.

Si se pregunta cómo puede añadir estos elementos a su oferta tripwire sin tener que contratar a un programador o comprar un software caros, no se preocupe.

En CartFlows tiene a su disposición una solución extremadamente fácil de usar y asequible.

Qué es CartFlows

CartFlows es un completo plugin de optimización de checkout para WordPress que se integra perfectamente con WooCommerce.

Con CartFlows, puede crear fácilmente embudos de ventas complejos que incluyan páginas de destino, páginas de pago, saltos de pedidos, páginas de venta ascendente/descendente y páginas de agradecimiento con sólo hacer clic en un botón.

La siguiente imagen es un ejemplo de una página de pago creada con CartFlows para una oferta de tripwire de Envío gratuito plus.

Como puede ver, esta página también cuenta con un bache de pedidos justo encima del botón 'Llamamiento a la acción'.

Puede crear estas páginas fácilmente usando CartFlows ya que este plugin le da acceso a plantillas pre-construidas (para páginas de aterrizaje, de pago, de ventas adicionales y de agradecimiento) que pueden ser editadas fácilmente usando su constructor de páginas favorito ya sea Elementor, Divi o Beaver Builder.

Una vez que la página está diseñada, puede añadir funcionalidades adicionales, como bultos de pedidos, directamente desde el panel de control de WordPress, como se muestra en la imagen siguiente.

También puede añadir páginas de venta ascendente/descendente con facilidad y decidir dónde desea que aparezcan en su flujo de pago (embudo de ventas).

A continuación se muestra un ejemplo de una página de ventas adicionales creada con CartFlows.

Le animamos a que pruebe CartFlows hoy mismo y vea cómo cambia su forma de hacer negocios en Internet.

Puede descargar la versión gratuita de CartFlows desde el repositorio de WordPress aquí.

Conclusión

Probablemente se le dé bien dirigir tráfico a su sitio web e incluso generar clientes potenciales utilizando un imán de clientes potenciales.

Pero si no consigue que esos clientes potenciales se conviertan en clientes, todo su esfuerzo será en vano.

Como hemos visto en este artículo, un tripwire puede actuar como puente para ayudarle a convertir clientes potenciales en clientes, a los que luego puede hacer upsell para maximizar sus beneficios.

Por lo tanto, si nunca ha utilizado el marketing tripwire, ya es hora de que lo pruebe, aunque sólo sea durante un breve periodo de tiempo.

Utiliza las estrategias y herramientas mencionadas en este artículo para crear tu propia oferta tripwire y comprueba cómo funciona. aumenta sus tasas de conversión y sus márgenes de beneficio.

Estamos seguros de que se enamorará de esta táctica de marketing.